Признаки растущей бизнес-модели: Hex Head Art выводит настенное искусство на новый уровень

Серийный предприниматель Джейми Уоттс из Hex Head Art считает доступность для него и команды Hex Head Art частью бренда компании. Скорее всего, если у вас возникнет вопрос и вы позвоните по телефону или оставите сообщение в социальных сетях, Уоттс, скорее всего, ответит сам.

У вас есть водоструйный станок и тарелка? Ищете, чем заняться? Вырежьте для друга логотип спортивной команды и сделайте ему праздник.

Это то, что небольшие магазины и даже производители гаражей делали на протяжении многих лет. Некоторые используют небольшой плазменный стол. Некоторые на самом деле зарабатывают немного денег на продаже логотипов, которые, скорее всего, не являются официально лицензированным товаром команды, чей логотип был только что вырезан.

Более десяти лет назад Джейми Уоттс задумался о вырезании металлических логотипов как о потенциальной идее для бизнеса. В то время у него был гидроабразивный станок и некоторое время, чтобы понять, чем он хочет заниматься дальше после продажи гранитного бизнеса, которым он владел 20 лет. Новые владельцы бизнеса не были заинтересованы в использовании водоструйной резки, поэтому Уоттс заключил с ними соглашение об обратной аренде некоторого помещения. Он сказал, что использовал это время, чтобы «поиграться» и относиться к производственному пространству как к своего рода предпринимательской лаборатории, обдумывая свой следующий бизнес-набег.

Одним из его действий было вырезание нескольких логотипов, и он заметил, что множество других магазинов предлагали нечто подобное. Но все они были довольно элементарными. Именно здесь Уоттс увидел возможность.

Сначала он разыскал пару лицензий, но продавцы были с ним довольно честны.

«Они не дали нам никакого шанса добиться успеха. Они просто сказали мне, что у вас мало шансов», - вспоминает Уоттс.

Основным конкурентным недостатком продавца лицензионных товаров в США является то, что модель по большей части основана на импортных товарах. Лицензия требует приличных инвестиций, а недорогие импортные товары обеспечивают достаточную маржу, при которой продавец все еще может действовать агрессивно – и прибыльно – если для продажи товаров потребуется скидка.

Уоттс сказал, что осознает это, но он также знает, что хочет производить что-то в США, а для этого нужен продукт, который может потребовать более высокой прибыли, чем простые импортные товары. Это означало, что ему нужно было продавать продукцию напрямую потребителям. К счастью, эпоха интернет-торговли только начинала процветать, и потребители все больше воспринимали идею ведения бизнеса с интернет-магазинами.

«Мы как бы опирались на это, а затем это превратилось в то, что вы видите сегодня», — сказал Уоттс о Hex Head Art, своем онлайн-бизнесе, который продает 3D-искусство металлических стен, большая часть которых представляет собой логотипы, связанные со спортом. , но есть и нестандартные работы. За последние три года бизнес рос более чем на 30% ежегодно, в компании работают 22 человека. Компания отгружает около 200 произведений искусства в день, а в 2021 году установила станок для лазерной резки, чтобы успевать за заказами.

Вначале Уоттс сказал, что ему нужно создать произведение искусства, которое бы выделялось и не выглядело как то, что можно купить в магазине скидок. Целевая аудитория потребует такого качества.

Многие мастерские по изготовлению металла возятся и вырезают основные логотипы спортивных команд. Hex Head Art взяла эту основную производственную деятельность и превратила ее в процветающую бизнес-модель, которая очень серьезно относится к деталям изготовления, покраски и упаковки, поскольку стремится предоставлять высококачественное настенное искусство для заядлых фанатов. Изображения: Искусство шестигранной головы

«Они вкладывают от 30 000 до 50 000 долларов в свои фан-пещеры», - сказал он. «Они не собираются вывешивать там флаг. Им нужна красивая майка. Им нужен футбольный шлем с автографом. Это наш клиент».

Сегодняшний продукт отражает эту первоначальную миссию. Он сделан из 0,040 и 0,050 дюйма. Алюминий морского класса, который хорошо выдерживает те владельцы, которые вывешивают свои произведения искусства с шестигранной головкой снаружи. Большинство деталей, вырезанных лазером, имеют выступы, которые ломаются вручную перед покраской. Все изделия расписаны вручную и имеют различные оттенки и отделку, чтобы максимально соответствовать оригинальному художественному вдохновению. Затем различные вырезанные лазером и окрашенные детали складываются таким образом, что создается трехмерный эффект.